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不惑之年的王祥，2020年8月13日深夜发了一条朋友圈：“大家可以找到我吗?” 配图是贝壳上市敲钟仪式。
这一天，作为敲钟人之一，南京德佑汉中门大街王祥作为全国贝壳五星门店店东嘉宾，站在纽交所远程敲钟台上。
他为何能从4万多明星店东中脱颖而出成为敲钟人？带着这样的疑问，我们走进“贝壳全国五星门店”、“百万门店”店东王祥，一起聊聊关于敲钟背后的那些事儿。
行业深耕16年，他带3人加入贝壳大平台
2004年7月，王祥大学毕业，他一脚踏进房产经纪行业，这一做就是16年。
“当初选择这个行业的原因比较简单，收入还不错。房产经纪人可以和各个行业接触，能快速成长！”王祥说，他看好房产经纪这个行业，凭借骨子里拼劲儿，时隔2个月，王祥开了自己的第一家门店。
王祥刚入行时，房产经纪行业还处于野蛮生长的阶段，王祥明白行业的不规范以及散、乱、差，也吃过“单兵作战””的亏。
2018年是王祥入行的第14个年头，他选择加入德佑，携手贝壳大平台，开创更广阔的空间。
"2018年10月加入德佑，看重的是德佑品牌优势和贝壳强大的线上资源，刚加入的前3个月里，单量为0，团队对A＋系统都不熟悉，我不断研究各种规则，参加内部培训，门店业绩很快就提高了。”王祥说。
2019年3月，王祥带领3人单月完成70多万的业绩，团队实现了从无到有的大突破。王祥说：“跟着平台指引走，平台理念清晰，对门店的各种赋能和支持，让我管理门店很轻松！”
门店从3人到40人，平台赋能输送优秀店面助理
人员增长是业绩增长的必经之路。2019年初，平台鼓励店东招聘店助，贝壳平台启动招聘专家组，帮助门店打造自己的招聘专员，王祥是第一批响应者。
对于一直“单打独斗”的王祥来说，关于招聘，门店以前没有这块预算，他心里其实怀疑的，王祥说：“ 当平台鼓励我们招聘店助时，当时并不理解，但是想到平台毫无保留地向门店开放了沉淀17年的管理方法论，听话照做，积极拥抱贝壳平台，在执行中理解，在理解中执行！”
2019年3月初，平台为门店配置了一名招聘专员。从3月到9月，王祥门店共新增经纪人29人，6人来自同事介绍，其他23人来自招聘专员。这种效果出乎王祥的意料，也增加了王祥对平台的信心。
门店人员规模扩大带来业务资源的充足，店面业绩提效100%，员工作业更积极了，王祥分享：“非常感谢平台给门店输送了一名优秀的店面助理，门店人数从去年的3人发展到了现在39人，提效先增人，人员的稳定增长让门店业绩进入正循环。我们将店面从60多平米拓宽到100多平米，成为德佑品质优选店。2019年整体业绩比较稳定，还获得了‘最佳雇主奖’，这些都离不开平台对门店支持！”
逆境中改变策略，合作共赢摘得“百万门店”荣誉
2020年疫情期，整个三月，门店39人没有单量，团队士气低落。王祥决定改变打法，从租赁开始抓起，通过租赁重新找回团队信心，4月给门店定了50单租赁目标，门店里大部分管理层觉得目标高了。
王祥说：“以前租赁月均只有18单，4月目标定了50单，近3倍的增长，大家觉得困难太大。我不虚定目标，既然定了，我就一定要带着团队完成，使命必达是最好的诚实可信！”
王祥在门店进行改革，制定了开单激励，贝壳币奖励，引入贝壳平台的“师徒制”，通过多种方式让大家都动起来。团队作战，在大家的努力下，二季度门店以高业绩夺得“百万门店”的荣誉。
王祥在贝壳南京二季度英雄大会上荣获“百万门店”的荣誉，他激动的发言：“以前作业更多靠个人能力，现在主要依靠平台整体的服务能力，贝壳ACN模式下的合作业绩占比60%。贝壳平台价值观的传递深入人心，尤其是合作共赢，不仅对于门店运营与团队发展有益，对于整个行业也是正向的推动。”
从4万+明星门店中脱颖而出，他带团队夺得全国五星门店桂冠
贝壳平台启动“2020星光品牌计划”，打造星光经纪人和星光门店的个人品牌。王祥带领团队在社区友好、合作共赢、线上化等方面做得出色，曾经从“不共赢门店”到连续4个月被评为“共赢门店”，被评为贝壳南京的“星光门店”。
星光不负赶路人，南京德佑汉中门门店代表南京参加全国“星光门店”，从参选城市的40000 多家门店中脱颖而出，夺得全国五星门店的桂冠。
“当我们听到获得全国五星门店第一名时，整个团队感到非常的光荣，我很幸运，这份荣誉离不开团队每一位伙伴的努力！在贝壳平台，只要你愿意付出，得到回报一定超过想象。”王祥说。
谈到这次成为贝壳上市敲钟人，王祥说：“幸福来得太突然了，没想到能参加这次敲钟仪式。大会给每人发了一个纪念币，上面写：做难而正确的事，我回来后也坚定了信心，带团队好好拼搏，提升服务品质！”
未来的路很长，作为新经纪时代的房产服务者，他带团队选择了贝壳，在一条又长又厚的雪道上滑行，这就是最好的时代。
