线上卖房在疫情之前就有,房企在疫情之下大规模开启了“直播卖房,抖音卖房、流量PK赛”等,既是面对疫情的之举,也是伴随未来网络原著民的90后成为未来楼市购房主力军后的营销创新,并非权益之计。但问题的另一面,房子与其他商品不一样,房子不仅是好几百万甚至千万的资产、而且交易频率低,是非标产品、且交易流程长、环节多、最重要的是这是个强体验的过程,不可能完全线上替代,与其说想大规模的线上促销是在兜售房屋,不如说是兜售信心,通过线上售房搭配优惠活动蓄客, “购房需求只会延后不会消失,它们在疫情后或加速释放。”
因此,房企在疫情期间的促销,更像是为之后的复苏做准备,一些研究机构也认为一季度的销售缺失并不能对房企造成真正意义上的严重影响。据东吴证券测算,根据过往10年数据,一季度销售占房企全年比例约18%,销售回款占全年比例约21%。天风证券认为,一季度中3月份为传统旺季,占一季度销售额接近一半,因此3月份情况或更为关键。瑞银在其最新报告曾为开发商进行压力测试,“在假设3个月没有任何合约销售、没有发债再融资,以及放松融资政策下,相信开发商仍有足够现金余额以支付2020年在岸和离岸债券还款。”