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Q:想问一下今年回款率去到95%，为什么可以做到这么高的比率？下半年会不会维持？之前说那个比重，一半是收租、一半是销售，看到你们今年上半年收租，租金收入增长挺快，有没有短期目标，对这个数字增长还满意吗？还有，想问一下你们融资，境外债务比重是在减少的，有没有一个目标或者比例，或者说一下下半年融资情况，你们预计哪个融资渠道会比较容易拿到资金？还有香港项目，下半年开盘，3月份油塘项目，管理层怎么看待这个项目销售？香港市场比国内市场有什么不同？市场反映这一方面。
A:旭辉主席兼执行董事林中：第一，关于收租业务。我认为在未来开发长期来看，旭辉一定会从现在纯粹的开发销售业务逐步转向开发销售和持有收租并举业务，但是这个过程会很长，我们估计会花10-20年时间，所以租金会逐步逐步提高。我们不会说短期内看到它速度很快，但是它每年，我们希望每年租金逐步提升，通过10年到20年，我们能使租金未来的比重到20%或者20%多，我估计中国这20年做开发还是非常好，所以租
金会提升。关于总体租金目标，我们今年年底发布商办战略的时候会提出来，逐步大概想法未来希望租金能占营业收入的30%。我们是一个长期的目标，所以短期目标因为没有排布，所以不会在这次业绩会上公布。
第二，你问香港市场跟内地市场差异，我觉得香港市场跟内地市场有非常大差异。内地市场，城市在扩张，因为处于城市化高速阶段，人口不断聚集，很多城市还在成长过程中，轨交化，城市翻天覆地变化，这十几年是面貌变化最大的，隔几年去就不认识了，是一个成长型城市，香港是成熟型城市，所以市场不一样。比如内地刚性需求比较旺盛，住宅面积改善等等。香港供应量相对比较小，一年2万，内地武汉一年成交面积都是在2000万平方米，按照100平米一套来看，我们要20万，一个城市增加20万个单元。所以城市发展潜力非常大。我认为是不同城市发展阶段，我认为是不同的，一个是成熟期，一个是发展期，房价差异也是很大，内地二线城市很多城市房价还是很低，能符合收入和增长。所以香港市场是一个成熟发达国家的成熟市场，内地还是一个发展中国家的成长型的市场，这是典型的差异化。
杨欣：关于回款率的问题，这不是意外，是惊喜。一直以来旭辉经营质量要求很高，我们2018年全年签约回款88%，今年前6个月是95%只是一个惊喜，不是意外。为什么这么高？天时地利人和。今年比较好的是一二线城市为主的开发商卖的比较好，从数字来看，今年上半年一二线占比高的开发商业绩增长都是比较亮丽。第二，一二线城市所拥有的信贷资源或者我们说的金融资源比较丰富，在快速销售同时，比较丰富的金融源对于回款有非常好的支撑作用。第三，一直以来旭辉对我们经营质量非常高的要求，在我们内部，对于回款的管理，并非只有一个部门或者两个部门来管理，我们是由营销、销售、财务和法务三个部门一起合理推进，形成一个互相补位，确保我们回款快速回到公司帐上。从整个旭辉内部大家达成非常高的一致性，我们都知道在旭辉有一句话，没有回款的销售就是耍流氓，说得很通俗，如果你的销售没有回款，你是没有一分钱奖金，甚至还被到扣。如果卖了1000万，只回了500万，还有500万过了6个月，不好意思，今年一分钱奖金都没有了，这些固化下来，使我们为经营质量要求非常高，所以95%是惊喜，不是意外。
第二，融资境内外比例和未来趋势。旭辉一直遵循两条腿走路，同时境内境外采取相对比较灵活的融资架构，主要考虑，一个是窗口，成本、期限，包括融资的便利性、汇率因素。所以从我们公司而言，境内境外，公司一直在40-60%之间，维持境内境外负债轻微的波动。最主要从刚刚说的几个角度，当然从未来趋势来看，我们在境外资产可能会逐步逐步增加，所以相对应的我们的境外负债也会随着资产配置的增加也有所相应的增加，整体我们都是维持一个非常稳健的态势。
