陈思烺:ATLAS 寰图最大的优势在于能为发展商、企业及个人三方面创造价值。
对于发展商,如上述所说,写字楼同质化严重,ATLAS 寰图的模式能为写字楼实现差异化,拓宽营收渠道,缩短回报周期,以及提升资产价值、回报率和品牌吸引力。
对于进驻的企业,为其提供一站式灵活办公解决方案,通过“共享”的方式和清楚、透明的会籍费用,免去其自建办公室时必须在前期投入的大笔固定成本。
我们在项目设计、施工、家具采购、智能硬件等方面已拥有成熟的供应链,因此有极大的成本优势,能有效帮助企业减低运营费用。其次,在充满有不确定性的经济环境中,ATLAS 寰图凭借稳健的发展以及与极具实力的投资者的战略合作,给予了企业运营环境的确定性。
而高度的灵活性则能满足企业在变化的经济环境中增减人员规模的需求。
对于使用办公和生活空间设施的个人,优势就是帮助个人实现办公与生活的平衡,提升工作的幸福感和满意度。
中华网房产:目前ATLAS 寰图面临哪些痛点,该如何解决? 寰图目前的盈利点是哪些?是否能持续?未来会新增哪些盈利点?
陈思烺:目前,不仅仅是对于 ATLAS 寰图,市场上有不同的声音,有的会质疑“共享办公”的模式能否盈利。比较多的观点是市场普遍认为共享办公的盈利渠道单一,市场上大部分办公空间,租金收入占比超过 80%。 然而,在 ATLAS 寰图,其实情况是乐观的。 在ATLAS 寰图目前的盈利渠道中,办公空间为主要收入来源,生活空间是次要来源,还有场地租赁和社区活动提供了补充收入。
多元的收入渠道不仅成为ATLAS 寰图的差异点,从运营的角度,增强了ATLAS 寰图的抗风险能力。值得一提的是,ATLAS 寰图在业务层面上与五星级酒店非常类似,在五星级酒店,除了客房的收入,还有来源于餐饮和宴会的收入,比例大约是3:2。
未来寰图会加强与业主的多模式合作,除了原来自营模式以外,我们将为业主方提供灵活度高的模式,包括管理协议模式、收入分成模式和共同投资模式,盘活写字楼存量资源,最大化降低风险,加快资产流动性,提升资产价值和效益。通过独有的模式实现不同需求的匹配,实现业主、企业、用户的三方共赢。
我们不排除未来有其他更多的盈利点。
中华网房产:ATLAS 寰图未来将会收获哪些“甜点”,畅想中的ATLAS 寰图未来是哪样的?(例如上市或者开遍全国一二线城市。)
陈思烺:目前,ATLAS 已拥有签约项目共 25 个,当中国内项目占 21 个,ATLAS 寰图的会员除了可在入驻的项目中办公,也可同时享有跨项目、跨城市的办公服务。2020 年,ATLAS 寰图将会正式进军海外市场——越南的项目将投入运营。目前,ATLAS 寰图与胡志明市当地实力最强的写字楼发展商之一 ALPHA KING 已签约四个项目。
我们也预计未来将有越来越多的跨国公司入驻共享办公,完善配套和精细化运营是 ATLAS 寰图赢得这些客户信赖的重要优势。
中华网房产:打造ATLAS 寰图这些年,获得了哪些收获?
陈思烺:最大的感触就是带领着团队,为这个市场和行业,以及身边的人带来积极改变。因为空间本来并没有意义,而是要靠人去为空间赋予意义。举个例子,有的客户以前根本没有时间在工作日去健身,但在寰图办公以后,他可以利用中午或者傍晚的时间去寰图健身工房,健身完了以后继续投入工作。 还有就是 ATLAS 寰图创立以来,我们的团队不断壮大,刚创立时,只有四个成员,到如今在北上广深、杭州、西安、香港扩展到 700 多名队员,大家一起拼搏和成长。当然,正因如此,我的责任更加重大。
中华网房产:是否有想过放弃,有想过ATLAS 寰图会失败吗?又有哪些动力支撑做下去?
陈思烺:没有想过放弃也没有想过会失败。我和团队定立了 ATLAS 寰图这个理念和方向后,就是一直专注于怎么把这项事业做成。动力就是团队之间的互相信任和一致的信念。我们的哲学是:“To hold a small little faith, to do a small little thing, to make a small little change(坚持一个小信念,完成一件小事,创造一个小改变)”。
中华网房产:如果用一个词或者多个词表达对:ATLAS 寰图的情感,会用哪些词?
陈思烺:我会用 ATLAS 寰图的企业哲学“WANDER,WONDER,WORK”去回答。
“WANDER”就是我们鼓励大家去探索和冒险,对工作和生活抱有激情,并为之拼搏;“WONDER”是对事物保持好奇心,勇于交流思想,激发灵感和创意;“WORK”是共事,在 ATLAS 寰图,所以队员或会员不论性别、背景,大家对团队的事业理想保持一致的信念,共同奋斗和完成。