· 江苏
第一，目前为止，目前已售未结的80万方，货值100亿左右，去年结转59亿到60亿，今年上半年已经40亿，80多亿会在2019年进入结转，这对今年年底的结转是非常有利的保障，对今年结转的利润非常有信心。
第二，关于供货的问题。全年供货在210亿左右，今年下半年供货大概150亿左右，这150亿左右高峰期是接下来的9到10月，大概一半会在这几个月供回来，为全年的销售有效的帮助，我们是在做提前供货，提前销售实现回款。全年总供大概在250甚至更多一点，对完成一年的目标非常有信心，释放回来70%以上，年统计增长达到40%到50%左右，我们有信心。有了这个就能够更好的关注财务目标的指标，按月、按季度回顾刚才的指标，列的数字非常关注，回款、段寨比、负债率、资本结构。我们认为现金流的稳定是公司持续稳定增长基本的保障，非常关注的目标。可能会有一些阶段性的小波动，我们其实有预期，与懵懵懂懂走房地产市场不一样。
最后，悦系产品，回归到居住属性，客户选择的时候很多时候是财产，投资客不在于居住怎么样，看中的是未来增长的预期，回归属性之后产品非常重要，团队组织、产品设计制造上都非常专业经验的人员，希望把悦系产品真正的造好，给客户一个良好的体验。
对我们来说，保持着持续、稳定的增长是经营的核心，这既是对股东负责，也是对投资者、对社会负责。刚才这些措施都是为了能达成这个目标。
当然，在座各位对我们的支持和帮助也是必不可少的前提。我们有信心，也希望各位给我们更多的支持，我们用更好的业绩回报给大家。
下面由董事会主席葛一暘先生做总结。
葛一暘：各位贵宾，大家早上好！非常荣幸邀请各位今天的业绩发布会。大发从2018年10月11日在香港主板挂牌上市，现在发展速度比较快，但是在发展速度背后，更加强调稳健、可持续，并且同时追求高质量发展的前提目标下，在这种发展宏观背景下，离不开大发这些年持续而坚定不移的制定战略的同时坚决去执行我们的战略落地。这是大发的核心团队和大发上下两千名大发人一直坚定不移做的事。
在座的几位高层把公司基本面概括比较全面。从整体大发的打发，从坚持1+5+X战略的同时，在这样的战略基础上，在公司内部一直坚持持续以卓越运营坚定不移的提升内部运营系统，从而能够实现目标转化。
可以看到，从1到6月份上半年整体业绩，整个上半年大发的供货和我们的高效供货、快速供货、快速去化、快速启动已经完全反应出在大发能够做到快速运营。拿地后的快速启动、快速开盘、快速去化。三个块才能真正保障大发在未来发展过程中既可持续又可高成长，而且能够使投资人获得高质量的回报。
今年年初2018年年终业绩发布会现场，代表公司提出一直坚定四个持续需要改善动作：
第一，团队。持续不断的加大整体的高能级的人才团队建设。在业绩发布会的现场也看到新的一些面孔，包括罗俊先生、黄展鸿先生。
第二，加大人才梯队的建设，快速支撑大发的发展。
第三，持续优化财务结构、负债结构以及负债利率水平，持续在优化。
第三，大发会不断下力度在产品提升、产品迭代上。
第四，坚定不移坚持核心战略和核心标准，以现金流量为核心的快速开发，在地产经营上融资、坚持。在市场不断变化中，在行业发展过程中，大发既平稳、又安全，同时又能够可持续和快速成长。
对此，我们也表示充分的信心，包括廖先生也提到，对于今年所制定的销售目标和规划目标还是有充分的信心能够去完成，乃至超额的去完成。
