· 江苏
非常感谢在座的各位贵宾能够莅临今天中期业报的现场，欢迎各位嘉宾在Q&A的环节多提一些建议和问题，谢谢！
主持人：谢谢管理层，接下来是问答时间，请各位在提问前告诉我您所处的机构和姓名。
提问：非常感谢公司管理层的介绍，在后面的附录中看到公司2019年上半年新增了13个 项目，128万方，请问今年上半年拿地的计划以及包括最新的支出以及区域布局，谢谢！
葛一暘：上半年基本上已经完成了总的土地投资在69亿，在69亿的背后权益在一万左右，在整体全年拿地计划中将近完成超过一半，这样超过一半以上的投资后，充分储备了今年下半年供货货值和明年上半年可提供市场销售的货值。
下半年投资计划我们认为要基于当下的行情、当下的政策和经济的整个整体面，我们会不断的去探索市场、监控市场，在合适的机会去投资一些高质量的项目。我认为这在下半年投资策略中会非常重要，追求高质量项目是大发下半年投资的目标，我们也希望在下半年投资计划过程中，既完成投资任务，又可以谨慎的进行投资项目的筛选，严格的按照大发的投资标准获得高质量的项目，这是下半年主要强调的。所以，下半年强调的项目一是快速供货，二是一定要追求相对高利润的项目，我们认为下半年有足够的机会提供项目获取机会。
廖鲁江：刚才说区域还是按照“1+5+X”的方式，尤其是长三角区域，还有刚才说的5个区域作为投资的重点，其实每天都有监控，能够做到不漏。
第二，下半年有一个窗口期，在这个时候要审慎，争取不错，这是我们的投资。几个重点城市首先以这个作为支点，其他城市更多的是关注、看，保持足够稳健，这是我们主要做的几点。
提问：想请问一下公司买地的目标毛利率、净利润率、内部回报率是什么？
第二，讲述一下公司预计下半年的销售情况和全年销售合约的达标情况。
廖鲁江：毛利率和回报率问题，目前情况来看，希望毛利率在25以上，第二，投资的时候选择净利润率目前看城市等级不同，希望在8%以上，个别在10%以上，这是投资和选择的目标。
冷俊峰：销售目标上半年实现了71亿，下半年目标预计达到90亿以上，全年目标基本设定160亿以上，目标非常有信心，主要来源于几点：
第一，货量程度上货量足够支撑，下半年还要推货150亿，7、8月份已经实现了30亿供货，9月份实现50亿供货，10月份是40亿供货，也就是说，在7、8、9、10还有120亿供货，120亿供货可能有三到四个月的销售期，按60%去化率达到60亿，加上上半年结转库存30亿，大概有60%的去化率，加上11、12月份在供8货的30亿的40%去化率。总体来看，180亿的货大概50%去化率90亿就可以达到全年目标，货量可以得到保障。
第二，出货的区域基本在出去深耕区域，长三角区域，区域市场基本稳定波动不大，客户的购买率、居住性属性的需求比较强劲的，对销售是非常有信心的。
基于以上两点，全年达成160亿甚至更高的目标还是非常有信心的。
提问：管理层，你好！想了解一下公司核心在长三角地区，现在市场竞争那么激烈，公司怎么看长三角地区未来的发展。由于市场激烈，未来公司发展怎么保持迅速，以及毛利率可以持续提升？
葛一暘：首先，您提到长三角，长三角本身具有天然优势，大发发源于长三角，深耕25年，对长三角的触角比较深，在长三角各个地级市以外，包括我们对于长三角一二三四五线城市投资全覆盖，所谓全覆盖不一定是去投资，但是知道所有的市场情况和市场去化的波动情况，全面的监测。
